そして、あくまでもビジネスライクに、採用担当者を説得するのではなくて、納得してもらうことを頭に置いたプレゼンテーションにすること。そのためには、自分自身が十分に納得して、自信をつけておくことが必要となる。2.切り出すタイミングをうまくつかむ―フライングはマイナス評価―、基本的には2回目の面接の後半で、仕事内容や職歴などについての話を終えてから切り出す。その際、チャンスを逃すまいとあせってはいけない。採用担当者が、それでは、具体的なお話に移りますがなどというのを、待ってましたとばかりにはい。私の給与希望額は～と前に乗り出すのはフライング行為だ。相手は、実は採用後の配属について話すつもりだったのかもしれない。話題が給与に移ったことを確認し、落ち着いて進めるべきだ。ぐずぐずしていてもいけない。席を立とうとする相手に、あのでは、その態勢から自信を持って交渉することは不可能。
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