交渉時の注意点企業研究の結果、給与交渉に応じる余地ありと判断したからといって、あせって交渉してはいけない。まずは給与体系について質問する。その反応によって交渉の仕方を決める、というのが正しい給与交渉の手順である。では、面接の場では、どんなことに注意を払えばよいのだろうか。1.話し方、態度は要注意―希望額の提示が自信の表れと受け取らせることが大切―、算出した希望額がだれをも納得させる適正な数字であっても、切り出し方、アピールの仕方が問題なのだ。同じ数字と根拠を述べていても、話し方や態度に注意を怠って、自信過剰な人物、あるいは強情で融通が利かない人物と見られれば、逆効果だ。また、おずおずと切り出して、お願いする態度もタブーとなる。給与を含めた待遇面が最大の関心事と見られないように注意し、給与の話をするのが能力を正当に評価してほしいがためと、自分にいい聞かせて面接に臨むといい。
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